奇化化工首创化工行业B2P模式

个人随笔 作者:

打开奇化网首页,可以看到众多日化原料的实时报价,企业可以在此进行一站式采购,还能了解到最新市场趋势和原料行情的资讯。里面大多数商品都是明码实价,打破了化工品价格不透明的行业乱象。

作为化工产业链资源整合平台,广东奇化化工交易中心股份有限公司首创化工行业B2P (Business to Platform)模式,深度参与产业链,整合行业资源,实现线上线下资金、研发、生产、物流等联动互动。去年,奇化化工增长喜人,营收超50亿元,还荣获了“广东省最佳自主品牌”称号。

从电商平台到产业互联网

“原来线下采购时,化工品报价很不透明,化工产业的信息化程度也不高,企业采购原料低效且成本较高。”奇化化工市场运营中心总经理邝百富说。这正是建立奇化的初衷:建立一个线上交易平台,通过减少供应链的中间环节,降低仓储物流成本,使化工品价格公开透明,提高化工企业的运营效率。

但如何才能匹配企业所需的原材料就是一个很大的问题。“化工品种类繁多,多达百万种。而且客户对不同种类化工品的需求和用量差异巨大。”邝百富说,为此,奇化团队除了广泛链接国内的原材料生产商,还在全球范围内寻找具有市场价值的原材料进行采购。目前,奇化交易平台产品已含日用化工、农业化工、石油化工、食品化工、医疗化工等众多种类的化工品。截至2018年,平台累计交易额已达数百亿元规模。

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奇化网的交易中心,上面可以看到众多化工品的报价。/企业供图

然而,奇化核心团队却并不满足于只是将奇化打造成一个电商平台。在对奇化下一步深入发展的不断思考过程中,核心团队发现,日化行业中很多中小企业在进行上下游资源配置时都面临信息孤岛的问题,很难找到一个适配的资源。

“我们核心团队的成员都是在日化行业深耕超过10年的资深人士,对产业链非常了解。既然如此,为什么不能把电商平台延伸到对整条产业链的资源进行整合?”邝百富说。于是,奇化网核心团队开始利用自身在行业的积累,整合金融、研发、生产、营销、仓储、物流等产业链的资源,为日化行业中小企业的互通架桥铺路。

整合资源链接日化产业链

打开奇化平台旗下的微信小程序“日化汇”,可以看到近期不少企业发布的需求,从“找研发”“找设计”“找策划”到“找资本”等,涉及整条日化产业链。有对应资源的公司可以联系客服进行需求匹配。

自去年上线以来,“日化汇”已经汇集了不少企业需求,帮助多家企业完成了需求匹配。除了“日化汇”以外,奇化还打造了两大微信平台:日化最前线和美加喵,分别从渠道端和消费端对产业链进行布局。日化最前线主要依托奇化的大数据平台及全球运营中心为行业提供专业资讯支持,而美加喵是日化全供应链整合营销服务平台,通过该平台可以联通线上线下渠道,用户在美加喵中看到推广的产品后可以在“美加喵选”商城进行购买。通过几个平台,奇化网将日化行业的原料端、研发端、品牌端和销售等都串联成了“一张网”,企业能够在此链接上下游任何一环的资源。

如今,数字经济蓬勃发展,越来越多的传统企业谋求借助数字化的力量实现转型升级。“但囿于资金、规模、团队等诸多限制,当前很多日化企业面临着改造门槛高、研发投入大以及找不准方向等难点。”邝百富说,奇化就是通过链接多方资源来为企业提供资金、人才、技术和研发等方面的助力,提高企业转型效率,降低企业转型成本。有时,奇化还会利用自身资源为企业提供相关服务,与其建立战略合作关系,深度参与业务。

虽然发展迅速,但奇化在人才领域还是面临瓶颈。“目前发展最大的难点在于人才,我们需要深耕日化产业又深耕互联网的人,现在都从企业的员工开始从头培育。”邝百富说。2018年,奇化还与省华南现代化服务业研究院共建工业电商示范基地和 B2B 研究实验基地,继续在日化产业互联网领域不断深耕。